很多人在“卖”自己这事儿上总觉得有点别扭，也包括我自己，明明能帮到很多人，但一到收费、谈钱就卡住了？或者，感觉自己有点“怀才不遇”，根本不知道自己的专业到底能值多少钱？
第一步：先搞清楚，你到底能“卖”什么？
01 怎么才能“赚开心的钱”呢？
很简单：就是享受帮助别人的过程。，当你看着客户因为你的指导，身体越来越好，精神越来越棒，那种成就感是无价的，这钱赚得就特别有奔头。
好多新手营养师朋友上来就问我，我就是个拿了三级营养证书的小白，我能卖啥？感觉除了做销售，线上好像不知道怎么变现。其实变现这事儿，说到底就是满足三个前提：
提供价值： 你得有能解决别人问题的东西。比如你自己有没有通过调整饮食达到过什么目标？成功减重20斤？改善了多年的胃胀气？精力比以前好多了？......
你的价值被认可： 别人得觉得你的东西真的帮到了他。你掌握了哪些具体的营养知识和方法，让你做到了这些？
你的定价合理： 你的价格得让客户觉得物有所值。你能不能把这些知识和方法，一步步地教给那些也想达到同样目标的人？带他们也体验一次成功的改变？
所以，作为营养师，你的“商品”就是你的专业知识+你的经验+你帮助别人变健康的能力！
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02 我们具体能卖什么产品呢？我们再复习一下：
社群： 建立一个特定主题的付费社群，比如“零基础健康减脂营”、“肠道健康互助会”。在里面分享知识、答疑、提供支持，让大家一起学习进步。
咨询： 提供一对一的营养咨询服务，根据客户的具体情况（比如体检报告、生活习惯、健康目标），给出个性化的饮食和生活建议。这可以是一次性的，也可以是几次打包的套餐。
陪跑： 提供一个更长期的、更深度的服务，比如为期1个月或3个月的健康转型计划。你更紧密地跟着客户，定期复盘、指导、调整方案，像私教一样陪伴监督他们达成目标。
第二步：踢开金钱卡点，成为销售转化高手！
产品做好了，但为啥还是卖不动呢？或者卖得缩手缩脚？很多时候不是产品不好，而是我们心里过不去那道坎，也就是我接下来说的“三种常见的金钱卡点”：
01.如何突破赚钱清高感
卡点表现： 你可能觉得，我做的是助人健康这么高尚的事业，怎么能跟钱扯上关系呢？感觉收费就是把自己的专业“玷污”了，或者觉得只有贪婪的人才使劲儿想赚钱。
怎么办？ 分清楚什么是“好钱”，什么是“坏钱”！
坏钱： 那些通过欺骗、制造焦虑、利用别人的恐惧或无知赚来的钱，确实带着负能量，会让你心里不舒服。
好钱： 是你真真切切地为客户提供了价值，帮助他们解决了问题，带去了积极的改变（比如身体更健康、人更自信、生活质量更高），他们认可你的价值，并心甘情愿地为你支付报酬。这种钱是能量的正向回流，是你的价值被认可的体现！
咱们营养师通过专业知识帮助别人重获健康，这绝对是妥妥的“好钱”！
你不是在割韭菜，你是在种福田啊！别让那种莫名的清高感绊住你，收钱不是罪恶，是你的价值体现和能量回流，也是你继续提供更好服务的动力和基础。
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02. 如何突破羞耻感
卡点表现： 一到要介绍自己的服务、要报价的时候，就觉得不好意思，甚至觉得好丢人，生怕别人觉得你掉进了钱眼里，不是个纯粹的营养师了。
怎么办： 别把销售当成冷冰冰的“推销”，把手段当作目的！更高级的销售，不是“看我能卖你什么”，而是“看我能怎么帮你”。把你的关注点从“我要把这个服务卖出去”转移到“我为什么要做这件事？我想帮助谁？我的服务能给他们带来什么改变？”当你跟别人沟通时，多去分享你的初心：“我现在做营养咨询/社群，是因为看到很多人被XXX问题困扰，他们很痛苦，走了很多弯路。我想用我专业的知识，带他们用更科学、更轻松的方式解决这个问题，让他们重新找回健康和活力。”你看，这样说是不是感觉完全不一样？你不是在“卖”，你是在分享你的使命，在寻找那些需要你帮助的同路人。
当你把重心放在“帮人”上，谈论服务和价格就没那么难为情了，它只是你实现“帮人”这个目标的一个必要步骤。
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03. 如何突破不配得感
卡点表现： “我才做营养师X年，人家大咖都Y年了，我怎么好意思收那个价？”“万一我收了钱，没帮客户达到他想要的理想效果怎么办？”“感觉自己学得还不够，不配收咨询费。”
怎么办： 区分自我和他人，让客户的正反馈消除你的不配得感！
你的价值不是你说了算，而是你的客户说了算！ 你觉得自己够不够格，跟你能为某个特定的客户解决什么问题，是两码事。别总盯着自己的“不够”看，看看你能为这个人提供什么独特的价值。如果一个客户认可你的方法，觉得你能帮到他，并且愿意付费，那就是对你当前价值的最好证明！
客户的持续正反馈是最好的解药。 当你开始服务客户，别忘了主动收集反馈（“您最近感觉怎么样？”“方案执行下来有什么变化吗？”）。当客户告诉你“老师，我瘦了5斤！”“老师，我的失眠改善了！”“老师，我现在知道怎么吃了，一点也不痛苦！”——这些真实的、发自内心的感谢和肯定，比任何证书、任何大咖的评价都更能证明你的价值。
每一次收到客户的好消息，你的“不配得感”就会被削弱一分。服务越多的客户，收到越多的正反馈，你就会越来越坚信自己的能力是值钱的，你值得获得相应的回报！
你的专业知识和经验是宝贵的，是能够实实在在改善别人生活的，当然值得被付费。
去大胆地分享你的价值吧，找到那些需要你的人，用你的专业去帮助他们，同时实现你自己的价值回报！
当你真正迈过这些坎儿，心里不别扭了，你就能更自信地介绍自己，更坦然地报价，客户也能感受到你的底气和专业。
这样，成为线上的“销冠”也就不再是遥不可及的目标了！而且你能帮助的人，也会呈几何级增长！
加油，营养师朋友们！你们的价值，值得被看见，更值得被认可（和被支付！）。